2018年，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)乏味的時(shí)期，原來(lái)的“窗口”遇到了現(xiàn)實(shí)帶來(lái)的兩難困境。此時(shí)，源自微信的“微信 Internet”成為投資和創(chuàng)業(yè)的首選。 小程序的熱門(mén)發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)了這一局面。

“微信互聯(lián)網(wǎng)”和小程序概念不一樣，但它們是這一輪投資和創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)基礎(chǔ)。 “微信 Internet”的兩個(gè)基本點(diǎn)是：每月微信98億用戶，2是微信支付的流行度。這是社會(huì)賬戶系統(tǒng)的統(tǒng)一信息流和資金流。我們可以說(shuō)微信的生態(tài)學(xué)優(yōu)于任何巨人的生態(tài)條件。

“微信互聯(lián)網(wǎng)”在過(guò)去幾年中看到了許多特殊機(jī)會(huì)。首先，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是在“微信互聯(lián)網(wǎng)”上，如知識(shí)支付，游戲等;二是基于微信熟人關(guān)系鏈，離線熟人之間的關(guān)系在線轉(zhuǎn)移，大大提高效率，如社會(huì)電商，直銷(xiāo)，眾籌等;第三種是基于微信支付的離線連鎖商業(yè)模式，如共享充電寶，共享按摩椅，迷你KTV。

如果微信支付的普及是進(jìn)入“微信 Internet”上半年的標(biāo)志，那么小程序的普及將使“微信 Internet”進(jìn)入下半年。下半部分由小程序定義，遵循過(guò)去的邏輯，同時(shí)疊加新的人群，新的市場(chǎng)和新的機(jī)會(huì)。

“新的人群”

這個(gè)新組的用戶是什么類(lèi)型的人？我們得出結(jié)論，有四種類(lèi)型的人：

小鎮(zhèn)市場(chǎng)。鎮(zhèn)上的年輕人基本上都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解外面的世界。

高端消費(fèi)。高端消費(fèi)群體現(xiàn)在開(kāi)始在線購(gòu)物。他們不關(guān)心價(jià)格，他們只關(guān)心方便。一些高端人士真的不敢在電子商務(wù)中買(mǎi)東西，所以平臺(tái)電子商務(wù)中的一些高端人士都迷失了，一些失落的人跑到了社交網(wǎng)絡(luò)。

少年。一個(gè)剛剛開(kāi)始用手機(jī)賺錢(qián)的人。

中年。有錢(qián)但卻不知道如何在線消費(fèi)的人。

因此，增量市場(chǎng)中的用戶是我們沒(méi)想到的小鎮(zhèn)里的年輕人。在高端人群中，電子商務(wù)市場(chǎng)中沒(méi)有人，青少年和中年人。這個(gè)增量市場(chǎng)的潛力也很驚人。

“新的市場(chǎng)”

通過(guò)微信發(fā)送給商家的流量分為三層：第一波流量為微信組和朋友圈;第二波是客戶可以用微信公共號(hào)碼“粉碎”;第三個(gè)浪潮是商家使用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為觸摸，推動(dòng)粉絲分享在微信組，朋友圈，帶來(lái)更多的新客戶，然后吸收新客戶的公共號(hào)碼為微信。

這種循環(huán)稱(chēng)為“堆疊波”。把老客戶變成粉絲，不斷推薦新東西，然后老客戶繼續(xù)重新購(gòu)買(mǎi)，然后帶給你新客戶，新客戶和老客戶，老客戶帶來(lái)新客戶，這就是互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程。

在微信帶來(lái)的三層流量的基礎(chǔ)上，小程序增加了微信本身的流量入口，通過(guò)廣告，搜索和附近的商店向公眾開(kāi)放，促進(jìn)了更高速的流通。 小程序在這個(gè)過(guò)程中帶來(lái)了什么？

“新的機(jī)會(huì)”

通過(guò)共享社交購(gòu)物的被動(dòng)消費(fèi)，它逐漸開(kāi)始掃除搜索的主動(dòng)消費(fèi)。可以購(gòu)買(mǎi)搜索類(lèi)型的主動(dòng)消費(fèi)并且可以購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。共享消費(fèi)由看到信任的商家購(gòu)買(mǎi)。因此，我們認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)將成為中國(guó)最大的購(gòu)物目的地。

這個(gè)新生態(tài)與社交網(wǎng)絡(luò)的共享生態(tài)系統(tǒng)和基于搜索的集中式購(gòu)物平臺(tái)有什么區(qū)別？集中化是兩件事。首先是不遺余力地獲取流量，讓用戶養(yǎng)成行為習(xí)慣。第二個(gè)是封閉的匹配需求和商品，因此企業(yè)只能?chē)@流量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

分散生態(tài)學(xué)有兩個(gè)特點(diǎn)。交通絕對(duì)不是私密的。區(qū)域生態(tài)化需要區(qū)域交通和客戶資產(chǎn)私有化。第二個(gè)特征是它是一種協(xié)同生態(tài)學(xué)。商家有必要為自己競(jìng)爭(zhēng)并做自己的事業(yè)。該業(yè)務(wù)的目的是將自己的資產(chǎn)私有化，為客戶提供服務(wù)，并在一個(gè)客戶中獲得更多收益。更有價(jià)值，讓您的老客戶為您帶來(lái)新客戶。