在鮮花盛開(kāi)的小程序生態(tài)中，trytry郁金香以自己的姿勢(shì)綻放。

在2個(gè)月內(nèi)，幾乎沒(méi)有投資廣告渠道。從2W種子用戶到1000W用戶，他們是如何做到的？在這個(gè)問(wèn)題上，阿拉丁對(duì)話trytry小程序CEO黃鵬生，與大家一起了解了trytry小程序背后的故事成本低，裂變率高。

據(jù)了解，黃鵬生是該班的代碼農(nóng)民，并在大學(xué)期間成立了一家手機(jī)游戲公司。他于2002年加入寺廟圖書館，向高端用戶出售奢侈品。大約兩年后，寺廟圖書館的成本從2000元減少到不到300元，這促使寺廟圖書館的市場(chǎng)規(guī)模從第四個(gè)增加到第一個(gè)，并且是第二個(gè)到第二個(gè)的總數(shù)的兩倍多。第五。 2018年8月，他的領(lǐng)先trytry小程序，用戶在短時(shí)間內(nèi)迅速裂變，迅速發(fā)展，成為小程序領(lǐng)域最耀眼的明星之一。

功能聚焦單一，一分鐘完成下單

trytry小程序的前身是一個(gè)選定的電子商務(wù)應(yīng)用程序，由寺廟圖書館試用和購(gòu)買。 Temple Bank是目前世界上唯一的獨(dú)立奢侈品電子商務(wù)公司。在2018年初，應(yīng)用程序逐漸上線，并在同年7月底，它發(fā)布了小程序。

關(guān)于小程序的定位，黃鵬生說(shuō)實(shí)話：“試煉有兩種類型的小程序，”試煉福利“和”試煉試驗(yàn)“。”試煉福利“主要用于裂變，而且是一種低成本的客流。 trytry trial“是一種低門檻的快速體驗(yàn)，可以嘗試購(gòu)買。主要功能是以非常低的成本獲得產(chǎn)品樣本，增加用戶的粘性和活動(dòng)。對(duì)于應(yīng)用和公共號(hào)碼定位，它們是最好的預(yù)留池對(duì)于用戶。

從數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的角度來(lái)看，trytry小程序裂變比行業(yè)平均水平快得多，并且仍在增長(zhǎng)！什么是神秘的？ “主要依靠激勵(lì)來(lái)分享裂變，”黃鵬生說(shuō)。依靠這種方法實(shí)現(xiàn)平均每月增長(zhǎng)200％，到10月初，小程序近1000萬(wàn)用戶，單月訂單數(shù)量在100到200萬(wàn)之間，每月水流量（包括信用存款） ）已超過(guò)1億+。

在演示形式方面，“trytry trial”和“trytry福利”兩個(gè)小程序功能設(shè)置更側(cè)重于單一，這種極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致用戶滲透力強(qiáng)勁下沉。如果trytry小程序被發(fā)送到家鄉(xiāng)的微信家庭，那么他們50多歲的3-4線城市的阿姨經(jīng)常可以在1分鐘內(nèi)獨(dú)立完成訂單。

“trytry trial”界面將專注于一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品將選擇更少的選擇更好的產(chǎn)品，例如一分錢拿韓國(guó)面具，一盒19.9元，等等。因?yàn)榛瘖y品的生產(chǎn)成本往往低于售價(jià)的5％。在不影響每個(gè)渠道的價(jià)格體系的情況下，在幫助品牌進(jìn)入增量市場(chǎng)時(shí)，他們有機(jī)會(huì)通過(guò)持股，定制合作和其他方式獲得1％的折扣。 Trytry確實(shí)實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)和低價(jià)格，因此客戶轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到70％以上，而小程序月保持在30％左右。

投其所好，合作共贏

在中秋節(jié)期間，trytry與人民日?qǐng)?bào)微信公共號(hào)碼合作開(kāi)展紅包福利活動(dòng)。在人民日?qǐng)?bào)客戶，公眾號(hào)碼推文中，點(diǎn)擊“中秋紅包”，用戶將自定義沈陽(yáng)軟件

輸入trytry小程序，即可獲得現(xiàn)金紅包，品牌演示和合作伙伴優(yōu)惠券。在活動(dòng)期間，光姐發(fā)現(xiàn)用戶可以反復(fù)接收紅包，每個(gè)紅包的結(jié)果不同。除了現(xiàn)金紅包外，還有京東小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券，小程序“天宮圖書館”試用產(chǎn)品，提醒用戶下載trytry App以獲得更多優(yōu)惠。

這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)數(shù)據(jù)有何影響？在宣傳問(wèn)題上做了哪些努力？如何與人民日?qǐng)?bào)合作？ “在中秋節(jié)，訪問(wèn)次數(shù)為1500萬(wàn)+，活動(dòng)參與率為80％以上，分享率為60％+，一個(gè)有效共享用戶在同一天拉3+，下載應(yīng)用或支付注意公眾人數(shù)約30％以上，每周保留率約為20％。除了人民日常應(yīng)用程序和微信公共號(hào)碼外，沒(méi)有任何促銷活動(dòng)。

另外，trytry首先嘗試購(gòu)買模式，鼓勵(lì)用戶免費(fèi)獲得正品樣品，嘗試適當(dāng)后購(gòu)買，可以有效減少浪費(fèi)，使用同樣的錢購(gòu)買更滿意的商品。這是許多人急需的需求。群眾喜歡看到和聽(tīng)到的往往是人民日?qǐng)?bào)愿意宣傳的。 “人民日?qǐng)?bào)”是中共中央的官方報(bào)紙。這不是花錢合作的問(wèn)題。黃鵬生說(shuō)。

在幾乎零購(gòu)買的前提下，trytry可以獲得1000萬(wàn)客戶的原因有兩個(gè)。原因之一是40％的共享率是用戶擴(kuò)散自我增長(zhǎng)的基本要求。相當(dāng)于交換是雙贏的，我們必須好好利用它。不可持續(xù)的主要需求的增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)完全由補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，往往是短暫的。原因2：使用快速A/B測(cè)試，XY決策樹(shù)和其他方法來(lái)找到最佳解決方案。

后記：做正確的事和正確的做事

最近，微信上線了小程序跳轉(zhuǎn)限制。黃鵬生也表達(dá)了自己的看法。他認(rèn)為騰訊做了正確的事。銷售游戲機(jī)并自行出售小程序的公司可能會(huì)損失大量收入。但這符合騰訊的商業(yè)利益，并增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)。騰訊應(yīng)該有這樣一個(gè)新的規(guī)定。面對(duì)廣大開(kāi)發(fā)者，每個(gè)人都在騰訊生態(tài)學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的第一天，我們必須考慮小程序可以為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么以及團(tuán)隊(duì)可以反向添加什么價(jià)值。通過(guò)這種方式，即使你抓住騰訊的一些蛋糕，你也不會(huì)立刻被猛烈抨擊。

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