領導：偉大被拒絕。

文/金錯刀（微信ID：ijincuodao）

Compile/Max（微創新研究院案例中心編輯）

看看Airbnb的故事。當Airbnb于2008年成立時，該公司會見了硅谷七家頂級投資機構。 Airbnb當時的價值為150萬美元，他們計劃再籌集15萬美元。

創始人Brian Chesky最近在Medium上寫道：一群投資者錯過了15萬美元投資Airbnb 10％的機會。 15萬美元現在價值25億美元，增長16,000倍。

很遺憾七位投資者錯過了這個機會。

這些拒絕并沒有阻止他們，他們堅持并繼續尋找其他投資者。最后，建立了世界上最有價值的創業公司。

偉大被拒絕

Chesky最近打破了2008年收到的被拒絕的電子郵件（他的名字和公司名稱被隱藏）。其中兩封電子郵件特別值得學習。

第一點是顯而易見的，就是不要放棄，即使是世界上最偉大的公司也已經從早期的不斷拒絕中一步一步走下去。

其次，在這些課程背后，還有另一個機會。這些世界級的拒絕為我們提供了理解拒絕藝術的窗口。拒絕Airbnb是控制數千億美元的頂級投資機構。他們的工作是不斷拒絕申請人并找到他們想要投資的項目。

事實上，他們發出的拒絕信多于錄取通知書。他們遇到并拒絕世界上最聰明的人，他們是世界上最好的拒絕者。 Chesky發布的這些電子郵件讓我們有機會了解。

如何制作10億美元的拒絕信？

讓我們看一下拒絕信。

中文含義可能是這樣的：

布萊恩

我和我的伙伴討論過了。首先，您的項目不是我們想投資的五個目標市場之一

其次，因為這不是我們最近投資的領域，即使我們給你錢，也很難為你的公司提供很多幫助。

我的建議是：隨時與我們保持聯系。如果您開始A輪融資，您可以聯系我，我可以查看。

我們可以將此消息分為三部分。

拒絕是非常明確的，不會循環。您之前可能收到過拒絕信，他們必須非常混亂，四處閑逛并告訴您您被拒絕的事實。然而，這封拒絕信沒有圈出來，另一方的回答清晰明了。

2.給出了拒絕的明確理由。在這封拒絕信函中，另一方給出了拒絕的兩個理由。它們非常簡潔和專注。原因是，首先，不是在他們的主要投資市場。其次，在短期租金方面，他們認為無法為Airbnb提供有益的經驗。

至少，可以看出提交的項目提案已得到投資者的認真考慮。這也避免了繁瑣的迭代，他們不會等待Airbnb發送另一封電子郵件，詢問他們為何會被拒絕。他們在詢問前提前回答了這個問題。

3.給予后續合作的可能性并給出具體時間。許多公司都提出了后續合作的問題。 “如果可能的話，你能跟進嗎？”投資公司不僅回答了這個問題，還澄清了可能的后續合作的具體時間——一輪融資。

想象一下，如果投資者的每封拒絕信中都包含“您可以隨時讓我知道您的進展”這樣的句子，那么他們就不會獲得任何有價值的后續合作新聞，而是他們的收件箱。它將崩潰，充滿了電子郵件，如“嗨，我們還有三個新用戶。”

Airbnb收到的所有被拒絕的電子郵件都遵循上述原則，我們隨機查看另一封電子郵件。

布萊恩

在昨天的討論之后，我們決定不進行下一步。我們一直非常糾結于旅行領域。

我們意識到這是最重要的垂直電子商務領域之一，但由于某種原因，我們很難對旅游相關業務產生濃厚的興趣。

這些投資公司以同樣的方式寫下這些拒絕信，沒有事先咨詢，這就像世界上最好的高爾夫球手不會聚在一起討論如何擺動。這些拒絕信是如此相似，因為這可能是寫拒絕信的最佳方式。

你也可以嘗試在生活中這樣做。您可能不會遇到下一個Airbnb，但無論您是創辦自己的公司還是為其他人工作，您最終都會收到拒絕信。您應該向這些頂級投資機構學習，并像他們一樣擦亮您的拒絕信。